Como aquecer as vendas das lojas físicas nesta Páscoa?
Vendas na Páscoa - Uma Páscoa diferente este ano, após tantas restrições? Provavelmente. O consumidor consciente, que procura evitar aglomerações e respeitar os limites de distância, quando precisa ir às lojas físicas hoje pensa duas vezes. Então, pensando nesse novo comportamento, os supermercadistas precisam redobrar os cuidados, mas também os seus esforços no PDV.
Por isso, acompanhe algumas dicas de Claudia Biselli Fonseca (foto ao lado), CEO da JUI PDV, empresa especializada na produção de informações para o PDV.
“Eu diria que quando se trata de exposição dos produtos de Páscoa na loja, é preciso deixar tudo muito bem organizado para que o cliente compre rapidamente e fique menos tempo possível procurando pelas coisas. Até porque eles tendem a comprar mais produtos, em uma só visita, para sair menos de casa”, destaca.
Por conta disso, a típica parreira tão utilizada nas lojas para as exposições dos ovos de Páscoa, talvez não seja a opção principal este ano. Isso porque, segundo ela, “o cliente tende a não querer tumulto e não buscar os ovos de Páscoa na parreira, se ela for o único local de exposição onde haja muitas pessoas concentradas ali. É importante considerar também outras opções, como as mesas e os pontos extras da loja”, sugere.
Com a renda mais enxuta, por conta da crise na saúde e na economia, o supermercadista precisa pensar também em outros caminhos para vender os produtos de Páscoa este ano. Por isso, a especialista acrescenta, como dica, a impotância de comunicar os atributos de economia do produto vendido, como por exemplo: embalagem mais econômica, valor custo x beneficio, grau de aproveitamento, tudo como forma de mostrar para o consumidor as vantagens de levar aquele item.
E se for comunicar uma promoção dentro da loja, ela destaca: “as promoções precisam ser comunicadas quando efetivamente existir uma promoção. Afinal, o consumidor hoje possui fácil acesso a pesquisas e sabe o preço de qualquer produto no concorrente, na internet.E com o dinheiro cada vez mais curto, essa prática de pesquisa online para compra na loja física tende a aumentar”, ressalta.
Portanto, em tempos tão difíceis como os atuais, a dica de ouro da executiva é: “organize bem o PDV para que ele pareça inclusive mais agradável e limpo, e comunique os atributos do produto que façam diferença para o consumidor para ajudá-lo a decidir no ponto de venda”, conclui.
